創業這條路，awoo台灣前進（以下簡稱awoo） 的創辦人Jose走得長久，更不斷在一路上努力實現理想。

大一的時候，他便創立旅遊社群網站「關島之家」，而後一路從網站架構、使用者經驗設計到SEO領域逐漸深耕。2006年，Jose北上台北創業，最早是做顧問公司，更在2007年參加中國搜尋引擎戰略大會，甚至取得中國平安保險的訂單。顧問公司的發展無論在台灣或中國都發展得不錯，許多企業品牌都是客戶。

第四次創業的緣起

2012年心中已經種下想法，當時百度要進軍台灣，希望與公司合作SEO，便思考台灣如果沒有中國的話該往哪裡發展？2014年318學運後則是真正的轉折，Jose告訴自己：

「年輕人將政治敲開了，但下一步我們該往哪裡走？台灣的未來假若不是中國的話那下一步該往哪裡走？那是一種時代的責任感，該將同個世代或是比我們年輕的世代帶往哪裡走，怎麼重新建立對這個世界的想像，而這也是第四次創業當中的核心思想。」

318之後，Jose創立了awoo，並選擇在SaaS領域發展。選擇軟體或是SEO軟體作為創業題目的原因，本身的特色是可以很快速的跨越國跟國之間的文化界限，而軟體也有很大的魅力在這之中，像是怎麼將SEO的知識變成可以被規模化的事業。

awoo是一個建國企業

團隊的第一批成員也是因為社會運動而來，即便參加不同社會活動，大多數人也都參加過，而這也是Jose說awoo是一個建國企業的原因。

也因此，其實前面提到2012年的百度案子，當時並沒有承接下來，即便接了百度的案子就等於吃下中國相當程度的市場，但在情感、民族意識、國家－價值選擇之下，商業而言是不願意的。

目前公司內部分為軟體及顧問兩大板塊，除了不斷推出好的軟體之外，更與過往累積許久的顧問實力交相配合，令客戶能選擇適當的方案及聽取建議，將企業帶往更好的發展方向。

球來就打、天下無狗、追夢人

awoo目前已於2016年陸續推出三款產品，分別是球來就打、天下無狗、追夢人，三款分別提供不同功能給予客戶。

球來就打：

SEO網站優化檢測工具，深度檢測77項SEO關鍵問題，最終給予量化分數。比較特別的是球來就打會同時提供競網的分數評比，供企業比較。除了量化分數，球來就打也會提供視覺化圖表如五星圖、及推薦關鍵字供企業參考。

天下無狗：

關鍵字搜尋建議工具，依循搜尋引擎運算準則與網友搜尋脈絡，列表式刊載關鍵字搜尋量與競爭度，並提供精闢數據分析，演算出最推薦的黃金關鍵字。更能夠透過數據，提供客戶建議該做SEO操作或是購買PPC廣告。

追夢人：

如果說天下無狗是橫向發展，追夢人則是縱向發展工具，著重在關鍵字縱向運用透過搜尋網站特徵分析、搜尋趨勢、關鍵字廣告競爭分析、關鍵字在社群表現趨勢、關鍵字相關文章走勢，提供企業從更多角度了解關鍵字，掌握社群操作風向，甚至創造熱門議題。

採訪過程中，團隊也透露殺手級產品即將在 今年（2017）三月中 推出！分別是綺夢及Lucy。

綺夢主要功能在於整合三大產品（球來就打、天下無狗、追夢人），搭配 Google Analytics、Google Search Console等工具，並輔以網站排名分析及數據，最後提供給使用者綜合報表及預測。

Lucy則是主要針對產製內容者如社群編輯，提供內容關鍵字並協助產生優質內容的工具。主要將會透過搜尋目前網路熱度高的關鍵字，建議內容產製者撰稿過程中加入這些關鍵字，提高文章成效以及曝光機會。

awoo發展現況及未來發展

在產品服務方面，自從2016年3月服務上線以來，2016年10月已經累積了5,000人註冊，並陸續於11月達成損益兩平、12月推出訂閱制平台。目前主要提供三種服務方案，分別是個人、新創及企業，不同方案在不同產品的使用權限上有些許差異。

而談及公司資金狀況，團隊表示因為已經達到損益兩平，目前算是喘口氣，但如果有機會的話還是希望能進到種子輪或是Pre-A輪進行募資，並期許與企業有相同想法的個人型投資人、策略性投資人或是矽谷的台灣創業家投資，一起努力！

除了資金之外，目前團隊最缺乏的其實是人才。台灣因為行業發展的關係，沒有一流的SaaS經營人才，所以團隊也表示，如果剛好有好的人才看見團隊且願意一起加入，歡迎隨時前來。

台灣市場之外，awoo下一步將目標指向東南亞及日本，其中已經有合作夥伴，以第三方服務為主。至於長遠而言，歐美市場並不排斥，但會等亞洲立足完成之後在前往。

藉這次採訪機會，我們也訪問團隊在創業路途上的經驗及心得。

Q：前面的三次創業累積的經驗是什麼？

Jose：挫折、創業很痛苦，過程很艱辛，但怎麼在痛苦艱辛後邁出下一步，是最珍貴的情。

因為創業之前曾是棒球選手，因此很多過程中的苦或是挫折其實都覺得沒什麼，就像是運動訓練過程中遇到的任何挫折，面對到了就去克服。

專業這件事情很多人都可以做很好，可是怎麼去開展、怎麼去將局做更大，這是隨著每一次創業的過程中踏的更往下一步的關鍵。如何在這之中將關鍵資源拿到，利用A去槓桿出更好的B出來，這是其中最珍貴的事情。

Q：創業之間最大的困難是什麼？

這一次創業和上次顧問業中最大的差別跟挑戰，最大的差別便是公司的文化，公司團隊成員也有比較大的變化。

顧問是比較成熟的事業，而軟體則是屬於新創性質，但是都在同一家公司，這兩個事業體該如何去協調是一件很關鍵及需要挑戰的事情。也許過去建立起的公司文化並不一定適用在新的事業體，而新的事業體的狀況也不見得適用於舊的事業體

但克服的關鍵就是，我想做，只要懷抱著我想做無論賠掉多少錢、多少資源，還是會想做到！

Q：目前國內外做SEO相關產品的團隊很多，你認為有什麼優劣勢？

台灣國內的話目前大多數比較像是在做成長駭客的事情，即便有做，也是傳統的顧問、教戰手則等等，與awoo相似的團隊幾乎沒有。目前awoo便是希望抓住最初機會，希望使用者習慣awoo推出的軟體，未來即便有其他團隊推出，也不會輕易地離開跳槽到其他軟體。

之於國外，以功能面來說並無法勝過太多，其他廠一次能投入的研發費用動輒幾億資金，而台灣的人才跟資金跟大廠是無法相媲美。但是以客戶角度而言，客戶需要的服務但是美國等國際大廠給不起，例如技術客服，另外因為美國等廠商的代價十分的高，台灣本身優勢在於語言人才足夠、成本具有競爭力，因此還是有機會立足。

Q：團隊其他成員為甚麼願意跟隨Jose/awoo一起努力呢？

研發部產品經理Sun：這邊比較多理想主義者，比較多邏輯正確者，比較喜歡這樣的氛圍，公司能夠提供許多想法實踐的機會。

執行長特助Calvin：看到軟體的未來、Jose的理想，會認為一切都很有意義，這不只是單純賺錢而已，而是要去證明台灣也是有這樣的實力。而這過程是十分有價值、有意義。而且公司文化直來直往，也是其中十分棒的氣氛。

Q：有什麼建議想向其他創業夥伴說的嗎？

創業要趁年輕，不然會很痛苦，因為轉換成本會隨著年紀越來越高。

另外，台灣的世界觀很狹隘－只有美中，一整個世代的年輕人都被台北城壓抑著，上個世代已經有許多台灣人被困在台北城，而台北城只是飄在半空中的城市，要國際化不國際化、要鄉土不鄉土，年輕人應該回到自己的故鄉去學習該怎麼當家鄉人，將自己的汗水留在家鄉。

Q：這一次創業還很痛苦？

因為現在有很多原因，老婆、小孩，以前創業過程中能夠隨時梭哈，但是現在必須要考慮很多因素，而另外一部份其實年齡也逐漸增長，體力也是創業過程中必須要承受的痛苦。