網路上最賺錢的網站或服務，幾乎全都是從賺消費者的小錢開始！國內最會利用網路賺錢的線上遊戲業者，不但早就學會如何賺小錢，現在更開始學著如何不投資大錢卻有相同的業績效果。
      
紅杉資本中國基金合夥人周逵表示，在大陸想靠互連網（網際網路）賺錢，一定要從消費者口袋裡的小錢賺起，一口氣就想賺大把鈔票可說欲速則不達，一般網友身上的三元、五元慢慢收，這種「拱消費者掏小錢」的賺錢模式，早是有意在大陸經營網路事業者的重要指標。

小錢慢慢收 積少成多

周逵以靠網路一夕爆紅的騰訊為例，騰訊就是採「賺小錢」策略，快速累積身價。其中，騰訊推出的QQ即時通訊軟體，採用直接向用戶收錢模式，平均每位客戶貢獻度不到百元新台幣，但因為QQ使用人口多，很快就累積龐大獲利。他認為，以目前網路功能性與普及性來看，在網路上擴展開創性商機一定要從小錢賺起。

他還表示，亞洲區線上遊戲收費，從原本的月收費方式轉為目前的「收小錢」方式，也是快速讓大陸遊戲業者身價暴漲的主因。

過去消費者玩遊戲，必須繳交月費或時間點數才能進入遊戲，但現在的線上遊戲業者，提供免費的遊戲服務，卻吸引消費者花錢購買單項虛擬商品或功能，每次收費幾乎都不到10元新台幣。

宅經濟發燒 營收來源改變

周逵說：「這些遊戲就是要你沉溺，然後掏錢，所以取消月費來降低門檻，再用1元賣寶物方式達到獲利目標。」他認為，這就是最成功的網路賺錢術。

在網路上賺小錢不單是大陸業者作法，台灣業者更具備實行，同時以「投資小錢、賺小錢」的策略，成功降低成本，同時提高獲利。

事實上，宅經濟在台發燒，從國外代理的遊戲成本卻水漲船高，加上自製遊戲短期內無法完成研發，這讓許多業者開始改變營收來源，從原本的大型遊戲轉換目標到小而美的web遊戲。

二手策略經營 大小通吃

華義國際董事長黃博弘認為，「掏小錢」的策略兩三年前就開始，但現在應該要再加入「投資小錢」策略，才能讓網路事業獲利更深。

國內目前線上遊戲產業，仍以代理國外產品為主，但國外產品代理金往往超過百萬美元，知名大作甚至上千萬美元，業者花大錢把產品代理來台，除了面對產品維修、後續更新、營收抽成等巨額成本壓力，還要承擔產品失敗等風險。

黃博弘認為，國內業者應該實行二手策略，一手經營大型產品，另一手推出小型web遊戲來維持平衡。

一款小型的web遊戲，代理或研發成本，往往只要大型線上遊戲的一至二成，失敗風險更遠低於大型遊戲，這種小而美又穩定的產品，才是未來網路業者的獲利主力。

大型遊戲雖然一旦受市場歡迎，投資報酬率就會提高，但失敗風險過高，較不符合網路業者「賺小錢」方向。

開源節流並進 持盈保泰

以華義國際8月營收來看，九款小型web遊戲的同時上線人數，遠遠超過大型的81Keys 、SF Online、王者之劍等遊戲，且九款web遊戲的投資成本比任何一款大型遊戲低。

可見遊戲業者不只要學會賺小錢，也得學會如何不花大錢，才能在網路世界中維持穩定的獲利與空間。

【經濟日報/吳嵩浩報導/20090930】