從宜蘭羅東騎樓下的路邊攤，到今天包辦全球六五％潛水衣的王國；從做雨衣到做潛水衣，靠研發擺脫對日本原料的依賴，薛家父子打造一個又一個「薛長興」傳奇……。

七月的早晨。八點整，泰國薛長興工廠內，三千五百名員工動作整齊劃一，做著早操。

「請董事長為我們講話……，」早操完，一名身材瘦小，頭髮梳的整齊油亮的台灣歐吉桑，笑容滿面地走上台，「各位同事好，今天要講一個故事給大家聽……，」薛丕拱賣力地說著帶閩南語腔的泰語，還送小禮物給答對問題的員工。

短短十分鐘，七十七歲的薛丕拱花了兩週準備，他請泰國幹部翻譯故事，自己再用羅馬拼音逐字註記泰語發音，每天清晨慢跑，再用ＭＰ３邊聽邊背。「……這故事告訴我們，無論做什麼事，都要比別人努力一點，就有成功機會，」講畢，這位每月飛來為員工講故事的老董事長，獲得如雷掌聲。

薛丕拱給員工的小故事，其實正是他和薛長興（SHEICO）潛水衣王國的縮影。

突破壟斷，打造世界第一

從宜蘭羅東騎樓下的路邊攤，到年營收達兩億美元、員工八千，台灣、中國大陸、泰國三地設廠的企業，薛丕拱和兒子薛敏誠聯手，逐步突破歐美日壟斷的潛水衣製造市場，讓全球超過六五％的潛水衣都是「薛長興inside」，從世界潛水最深紀錄保持人到美國知名影集「海灘遊俠」主角身上的潛水衣，薛長興成為名副其實的龍頭廠。

車子開過田埂，來到薛長興宜蘭的企業總部，辦公室全部挑高，晴天從大片落地窗看出去，還可以看到龜山島。十間會議室在旺季時，全球五百個客戶，常常輪流出現開產品會議。「我只是個小生意人啦，」低調謙和的薛丕拱聽到別人稱他世界第一，顯得很不好意思。



四十年前，為了供十一個弟妹生活，薛丕拱辭去宜蘭孝威國小的教職，到羅東騎樓下擺攤，從台北批布鞋來賣。「他同事經過都別過頭不理，笑他好好老師不當，還出來擺路邊攤，」和薛丕拱是宜蘭同鄉，也從騎樓擺攤起家的阿瘦皮鞋董事長羅水木說。但薛丕拱十分有生意頭腦，硬是從騎樓下做到買店面，還以「長興牌」自製雨衣雨鞋。當年薛丕拱開著漆著大雨鞋圖案的大貨車，走蘇花公路到東部做批發，連當時還在輔大經濟系念書的二兒子薛敏誠，常摩托車一騎，幫著父親跑政府機關找生意。

一九七九年，大兒子薛志誠到慕尼黑看展覽，當時全球衝浪運動剛興起，他發現從沒看過的風浪鞋，覺得很新奇。「台灣當時沒人看過，亞洲也只有日本在做，」薛長興工業總經理薛敏誠說。自家工廠有製鞋設備，薛丕拱決定找樣品、機器、原料從日本進口，從第一張五百雙衝浪鞋的訂單試做，慢慢延伸到衝浪手套和潛水衣。

原料到製造，製程一貫化

當時適逢老品牌達欣牌，以高知名度壟斷雨衣雨鞋市場，薛丕拱發現自己的小品牌無法再有突破，加上潛水衣製造已經逐漸佔滿生產線，薛長興關掉雨衣雨鞋製造，正式成為潛水衣相關產品製造廠。

「薛長興是亞洲、甚至是全球第一家，從原料到製造，製程一貫化的公司，這是優勢，」十幾年前駐荷蘭就接待過薛長興的外貿協會副祕書長葉明水指出。

潛水衣的產業結構分上中下游，上游是杜邦生產橡膠粒做成合成橡膠、中游把合成橡膠和人造纖維發泡做成潛水衣布料、下游把布料加工成潛水衣、鞋、手套等產品。日本公司掌握了上到下游的製程。



一九八一年，投入潛水衣產品加工不過三年，剛接下公司總經理的薛敏誠便發現，佔成本五○％的原料和布，掌握在日本手中，不但公司利潤一直沒辦法突破，只要日本拖延或停止原料供給，便影響薛長興接單，「我們不想被掐著脖子，」薛敏誠說。

因為過去製造雨衣雨鞋，對合成橡膠的技術不算陌生，薛敏誠說服父親不向日本買know-how，自己摸索。薛丕拱看著兒子每天白天工作，晚上便挑燈夜戰苦讀合成橡膠的書籍，假日再上課惡補，當時環保法令還不嚴格，父子倆還利用夜裡工廠停線休息時，在空地燒廢料試做原料。

試配方、買設備，做了無數的試驗，嘗試過大大小小的錯誤，但土法煉鋼卻不小心發生意外。當時薛敏誠要做壓布機，台灣還沒有人做過這類機器，於是找了宜蘭當地一家機械廠仿日本機器焊接了一部。廠商拍胸脯保證，但夜裡機器才發動，突然「轟」一聲巨響，機器承受不了蒸氣爆炸，廠內的屋頂整個掀掉，「好在總經理站在柱子後，不然不死也重傷，」薛丕拱說。

自己學know-how，原料比日本便宜三成

花了兩年摸索，薛長興終於做出便宜日本三○％的原料，還外銷其他潛水衣製造公司，「以前我們只能進口日本原料做三次加工的產品，原料研發成功，歐美客戶開始接受我們用自己的原料製造，」成為全球第一家從原料到製造一手包辦的公司，劫後餘生的薛敏誠很驕傲。



工業局民生化工組技正張禮屏指出，潛水衣是少量多樣型的產品，配件繁複，薛長興製程一貫化，整合能力造就價格競爭力，「他們降低成本的能力比別人強，」張禮屏觀察。加上有和高科技產業不相上下的百人研發部門，快速研發、設計、原料開發，都被視為基本功。五百多個客戶只有兩成有設計部，其他都由薛長興直接設計代工。

原料研發成功，生產一貫化，成為薛長興邁向世界第一的轉捩點。

台灣生產線滿載，薛丕拱開始往海外設廠，父子倆到泰國考察，因為訂單實在又急又多，一週內就決定買地，蓋廠房的同時，薛丕拱還租了一間雞寮，「那個雞寮很臭，還看得到防止雞跑掉的鐵絲網，」薛丕拱忍著臭味，訓練當地的泰國員工，一旦廠房完成立刻上線，之後馬不停蹄又到中國買地設廠，兩地超過七千人的員工，擔負著薛長興大半以上的產能。
從十幾年前剛站上世界龍頭的三成市佔率，慢慢攀升到三分之二的市佔，薛敏誠到英國出差，連續逛了四、五家零售店，店內各品牌林立，但八成以上都是薛長興代工的產品，「我真的沒想到可以走到今天這樣的地步，」從小跟著薛丕拱開卡車做批發，這位父親口中天生的「生意尪仔」依然低調。

在薛長興剛坐上龍頭寶座不過幾年，卻發生成立以來最大的危機，公司差一點垮掉。



一九九六年九月，薛長興宜蘭的廠發生大火，損失還沒算出來，隔天竟又發生另一次大火。兩天連著燒下來，薛長興台灣廠毀掉了一半以上的廠房，且都集中在生產線與設備。競爭對手趁機對薛長興的客戶放話，「薛長興半年內不可能復工，」虎視眈眈準備搶訂單。薛敏誠當機立斷，主張透明化受損情形，立刻要求業務部發信告知客戶，並每天更新公司最新狀況讓客戶安心。薛丕拱則跑銀行談融資，加上薛長興平常對供應商很信用，供應商都願意讓薛丕拱展延貨款。

隔天，薛敏誠開始四處收購二手設備。火災後三天，薛長興廠內的空地架起了帳棚，棚內已經架好了第一條生產線，「七天後，我們產能恢復了一五％，」薛敏誠形容當時設備二十四小時沒停過，便當都發到生產線旁，才三個月，薛長興奇蹟的恢復原本的產能，「我們最後交期只比平常晚一個半月。」

員工如家人，力拚渡危機

當時薛長興的員工加班不但沒人抱怨，還連署寫了一封信給薛丕拱。「員工連署願意減薪八折，並讓公司欠薪水三個月，希望公司撐下去，」課長黃桂真說。火災後五個月，員工領年終，大家都不敢相信，薛丕拱不但沒減薪水，還加發半個月，「大家幫我打拚，就像我的家人，」薛丕拱非常感恩。
火災後，薛長興不但沒放慢腳步，還進一步跨足彈性纖維布製

複製當年製造潛水衣原料的模式，相較於台塑、遠東和東華向國外直接買技術的做法，薛長興依然自己從原料做起，摸索自己的know-how，成為國內第一家靠自己做出彈性纖維的公司，到去年已經產出六千噸，達世界五％的市佔率，利用原本客戶的通路，做出國內廠商未涉足，適合水上活動的彈性運動衣。

最近，薛敏誠又開始忙碌。他發現公司連續三年，都有千人以上的擴充。規模和產能愈來愈龐大，超過原本管理架構所能控管，客人定的交期和成本難度相對提高，成為競爭對手挖牆腳、搶生意的漏洞，「不能等生意掉下來才做，我們要先有準備，」薛敏誠已經砸下千萬，預備花三年做組織管理的改善，一旁七十七歲的薛丕拱隔天還要做例行海外巡廠。

父子倆已經著手準備薛長興的下一制高點。