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> 實例案件 > 微型創業-兩披索靚鍋 餐飲紅海脫穎而出
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更新日期:2013-10-24
微型創業-兩披索靚鍋 餐飲紅海脫穎而出
【工商時報╱記者劉馥瑜╱台北報導】
國內餐飲業百花齊放,想在這個紅海市場上立足,必須找到切入的機會點,做出差異化特色,才能早別人一步掌握商機。而「兩披索靚鍋」就是最好的證明。
它定位於臭臭鍋和涮涮鍋之間;餐點的精緻度和環境的舒適性,遠勝於傳統臭臭鍋店,而單鍋訂價主要落在110~139元,又比一般涮涮鍋店來得平價實惠。一言以蔽之,就是「臭臭鍋的升級版、涮涮鍋的平價版」。
不僅如此,翻開兩披索的菜單,從大腸臭臭鍋、韓式泡菜鍋、海鮮豆腐鍋、酸菜白肉鍋,到招牌石頭鍋、義式番茄鍋、起士牛奶鍋、蘿勒青醬牛奶鍋…,種類高達十多種,選擇豐富多樣。且因應健康飲食趨勢,他們的湯頭堅持不加味精,只用雞骨頭熬湯,帶出清甜滋味。
再者,鍋具方面,兩披索也很講究。從扁平的鑄鐵鍋、可拌炒的石頭鍋,還有色彩鮮豔的陶鍋,分別因應不同的熱傳導速度和保溫度等特性,搭配不同的食材鍋物,看在消費者眼裡,也是一種視覺上的享受。
因明確的市場定位,加上「CP值」超高的物超所值之感,迅速擄獲消費者的心,兩披索在競爭激烈的火鍋市場上,成功殺出一條血路。開店第一個月,就創下逾百萬元營收;創業至今不到5年,已開了近20家店,並發展成連鎖加盟體系,今年起,更要大幅拓展全省加盟。
而成功創立兩披索的推手,是一對郎才女貌的夫妻。老闆張聰良,原先在科技業從事行銷業務工作長達15年,待過HP、IBM、Acer等知名企業,後來更當上部門經理,月薪超過十萬元。但,眼看著產業的不穩定,心裡萌生危機感,決定創業做自己可掌握的事。老闆娘陳慧珍從軍教人員退休後,也有創業念頭。
但,到底要創什麼業?兩人摸索了許久,從賣內衣、飾品到冰淇淋店,各行各業都想過。最後,因為看到住家樓下知名連鎖臭臭鍋店生意非常好,便從加盟創業做起。經營了好一段時間,對餐飲業越來越有想法的他們,很多新的經營理念,都被總部打槍,於是決定自主創業。
知識派的老闆,每天埋頭在圖書館看各種餐飲管理的書籍;實做派的老闆娘則到火鍋店打工實習,每天回家,就開始試煮火鍋湯頭。籌備了十個月,他們還將過去加盟臭臭鍋店習得的經驗,重新整理歸納,寫了一本詳細的企畫書,包括定位、目標客群、經營理念、未來規劃等。終於,在2008年底,於中和宜安路開出第一家店。
開店第一天,兩人還擔心沒客人上門。誰知道,11:00開門營業,10:00開始就有民眾在門口排隊,其後,連續好幾個月都大排長龍,生意好得不得了,立刻有人嗅到商機,上門說要加盟。日前連鎖加盟秋季展上,也成功簽下近30件有意加盟的案子。
展望未來,以成為「台灣小火鍋領導品牌」為目標的兩披索,將逐漸往中南部拓展,預計2014年全台有40~50家店,且目前已有大陸和馬來西亞業者上門談合作。
他們說,希望用3~5年時間,將台式小火鍋,成功推到華人世界!
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